Wir schauen uns in diesem Blogbeitrag zwei (neue) Möglichkeiten bei Google Ads Suchkampagnen genauer an.
Inhaltsverzeichnis
🖼️ Bilderweiterungen
🎯 Zielgruppen bei Suchkampagnen; B2B Zielgruppen
Was das bringt?
So kannst Du die B2B Zielgruppen hinzufügen
Bilderweiterungen 🖼️
In einigen Konten ist diese Funktion vielleicht noch nicht verfügbar, da die Bilderweiterungen bis vor kurzem noch im „Beta-Stadium“ befanden. Wir haben allerdings gesehen, dass in vielen Google Ads Konten diese neue Erweiterung bereits aufgeschaltet ist.
So nun kommen wir zum Kern dieses Kapitels: Wie Du vermutlich ebenfalls bereits erahnen kannst, handelt es sich hier um eine neue Erweiterung für Suchanzeigen. Für Suchkampagnen gibt es noch viele weitere Erweiterungen, über diese Erweiterungen haben wir in diesem Blogbeitrag bereits einmal berichtet. Neu hast Du, (wenn Dein Konto zu den auserwählten gehört) die Möglichkeit, neben Deinen Suchanzeigen ein Bild zu platzieren. Wir haben diese neue Erweiterungsart bereits in einigen Konten entdeckt und Bilder auf Anzeigengruppenebene hinzugefügt. Dies empfehlen wir generell, die Erweiterungen sollten immer auch zu den Suchanfragen der User passen, sucht jemand zum Beispiel nach einer bestimmten Marke oder einem bestimmten Produkt, sollte das Bild, das da erscheint, im Idealfall diese Marke bzw. dieses Produkt abbilden.
Wir erhoffen uns durch die Bilderweiterungen die Klickrate der Suchanzeigen zu steigern. Da noch nicht alle Anzeigen ein Bild enthalten bzw. diese vielleicht von der Konkurrenz noch nicht «entdeckt» wurde, müsste sich die Klickrate deutlich verbessern.
Zielgruppen bei Suchkampagnen; B2B Zielgruppen 🎯
Diese Funktion betrifft ebenfalls die Suchkampagnen und sollte seit dem letzten Jahr in allen Konten verfügbar sein. Es war schon länger möglich, bei Suchkampagnen bestimmte Zielgruppen oder Remarketing-Listen zu hinterlegen. Google führt dies auch häufig im Empfehlungstab auf, diese Funktion zu nutzen. Mit Hilfe dieser Zielgruppen kann man dann besser auswerten, ob User mit einer Conversion häufig in diese Zielgruppe gehören.
Zum Beispiel, wenn ich einen online Shop für Haus und Garten betreibe, kann ich so feststellen, ob viele aus der Zielgruppe «Heimwerker» bei mir einkaufen. Google stellt zahlreiche solcher Zielgruppen zur Verfügung und es ist auch möglich, seine eigenen Remarketing Listen, also alle, die zum Beispiel bereits einmal bei mir im Shop eingekauft haben, bei einer Suchkampagne zu hinterlegen.
Was das bringt?
Na, wenn jemand bereits Kunde bei Dir ist und dann wieder nach einem Produkt sucht, dass Du ebenfalls anbietest, dann kann es durchaus Sinn ergeben, für einen solchen User mehr zu bezahlen. Denn er kennt Deinen Shop bzw. Deine Webseite bereits und wenn Du beim letzten Auftrag einen guten Job gemacht hast und er oder. sie zufrieden war, dann gibt es vermutlich keinen Grund, weshalb er oder sie nicht noch einmal bei Dir bestellt respektive Dir den Auftrag vergibt.
Also erstelle ich eine Liste von allen Leuten, die eine Conversion ausgeführt haben und füge diese Liste den Suchkampagnen hinzu. Wenn ich dann sehe, dass die Conversionrate bei diesen früheren Käufern viel höher ist, mache ich eine Gebotsanpassung für diese Zielgruppe.
Achtung, Du solltest die Zielgruppe immer als «Beobachtung» hinzufügen, wenn Du die Option «Ausrichtung» wählst, wird die Reichweite Deiner Kampagne eingeschränkt, da die Suchkampagne dann nur noch bei Leuten ausgespielt wird, die sich in dieser Zielgruppe befinden. Wenn jemand nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, würde Deine Anzeige mit der Option «Ausrichtung» nur noch erscheinen, wenn diese Person bereits bei Dir eine Conversion ausgeführt hat. Mit der Option «Beobachtung» passiert dies nicht, es zeichnet lediglich auf, wenn jemand auf Deine Anzeige klickt und was diese Person danach auf der Webseite macht. Ein kleiner Wermutstropfen ist, dass diese Remarketing-Liste min. 1000 Personen umfassen muss und deshalb für kleinere Konten diese Möglichkeit nicht genutzt werden kann.
Im Titel habe ich die Option B2B erwähnt. Google bietet seit dem letzten Jahr die Möglichkeit, B2B Zielgruppen den Suchkampagnen hinzuzufügen. Das bedeutet, sie sammeln Nutzer, die in Unternehmen arbeiten, in Zielgruppen und unterscheiden nach Grösse des Unternehmens und nach Branche. Was nützt Dir das?
Arbeitest Du in einem B2B Unternehmen, kannst Du diese Zielgruppen Deinen Suchkampagnen hinzufügen und dann beobachten, ob Du eine bessere Conversion-Rate bei diesen Zielgruppen erreichst. Also zum Beispiel, ob in der Branche «Bauindustrie» viele Leute eine Conversion ausführen. Ist das der Fall, kannst Du für diese Zielgruppe eine Gebotsanpassung machen.
So kannst Du die B2B Zielgruppen hinzufügen:
Wähle Deine Suchkampagne aus und klicke auf Zielgruppen, anschliessend klickst Du auf den blauen Stift.
Lass die Option Beobachtung ausgewählt. Wähle unter Suchen «Charakteristik der Zielgruppe».
Nun kannst Du wählen, ob Du lieber wissen möchtest, aus welcher Branche oder Unternehmensgrösse eine Auswertung machen möchtest. Wir finden die Branche aussagekräftiger, da die Einteilung der Unternehmensgrösse relativ «grob» scheint. Kleine Unternehmen sind für Google, nämlich Unternehmen bis 250 Mitarbeitende.
Dann wählst Du die Branchen aus, wählst die Option «Beobachtung» und nach einer gewissen Zeit kannst Du hier die Zahlen nach Zielgruppe analysieren.
Klick auf Stellenmarkt und wähle dann unter Branchen die einzelnen Branchen an. Am Schluss klickst Du auf Speichern.
Anschliessend kannst Du die Ergebnisse Deiner Kampagne aufgesplittet nach Zielgruppe beurteilen. Die Daten pro Zielgruppe werden erst ab dem Zeitpunkt gesammelt, wo diese zur Kampagne hinzugefügt werden.
Wir haben diese B2B Zielgruppen schon bei einigen unserer Kunden hinzugefügt und sind gespannt auf die Ergebnisse 😊
Also rein ins Ads Konto und hopp an die Umsetzung 😊